用語集

ランチェスターの法則

ランチェスターの法則は、フレデリック・ランチェスター氏が発表した戦闘の数理モデルです。兵器の性能が相手と同様で、戦闘する人のいずれかが多いときには戦闘員がより多いの方が勝利します。
この法則には、第一の法則と第二の法則それぞれが存在しており中身は異なっています。またこれらの法則に関しては、弱者が採用するものと強者が導入するものと別れているのです。
例えば、弱者は一ヶ所に集中するのに対して強者は広い箇所へと広がっていくというものです。戦闘のモデルとして生まれた法則ではありますが、ビジネスにも応用ができ、弱小企業はターゲットを絞り込んで狭いエリアで勝負をしていき、大企業は複数エリアに拠点を設けることで大規模に展開することでビジネスチャンスを広げていくことが可能であると言えるでしょう。自らが強者であるか、弱者であるかを鑑みてそれに即した戦略を採用することが大切です。

お役立ち情報

ランチャスターの法則には、決して規模が大きくない企業が事業を展開していく上で有効な戦略が含まれています。
さまざまな法則が世にはありますが、なかなかそれが当てはまるような事業規模ではないという会社も沢山あることでしょう。
「弱者には弱者なりの、強者とは違った戦略を練っていくことで勝機を見出していくことができる」ということを明確にしているランチャスターの法則であれば、それを参考にした営業戦略を立てることもできるので、中小規模の会社でも参考にできるポイントが沢山あるのです。